Esto tiene que ver con la flexibilidad y la posibilidad de reaccionar de diversas maneras ante un suceso important. El mapa no es el territorio que representa, pero si es correcto tendrá una estructura semejante al territorio y será más útil.
São dicas valiosas para conquistar o cliente e fechar uma venda de sucesso. Parabéns! Vale a pena compartilhar para que todos os profissionais da área comercial aprendam e tenham sucesso nas vendas.
Imagine-se participando de um curso com Richard Bandler. Ouvindo o que ele tem a dizer sobre PNL, assim como disse ao Joe, seu personagem imaginário que um dia assistiu ao curso, entendeu o que foi dito no dia e passou a aplicar as técnicas de PNL.
La escucha activa es clave en el Rapport; en este se trabaja tanto la trasmisión del mensaje así como el entendimiento del mensaje del interlocutor. En esta técnica el uso del lenguaje corporal es de crucial importancia.
É isto que nos apresenta Steve Allen em um livro que vai mostrar que todos nós temos este tipo de capacidade, tanto para armazenar quanto para aprender.
Es necesario establecer pautas de comunicación claras, que no den lugar a malos entendidos, ni opción a interpretaciones personales sesgadas por parte del receptor del mensaje.
Los principios psicológicos subyacentes del análisis de patrones de clics se basan en lo siguiente:
Un terapeuta puede usar un patrón del Modelo de Milton para ayudar a un cliente a entrar en un estado de trance. Esto permitiría al terapeuta trabajar con la mente inconsciente del cliente.
Lograr un objetivo particular o de tecnicas de pnl trabajo requiere realizar muchos pasos y saltar obstáculos para llegar a la meta. Todos estos pasos y obstáculos hacen que alcanzar dicha meta parezca más complicado de lo que es o directamente imposible, distorsionando el camino hacia el objetivo.
Las técnicas de PNL son una de estas cosas. Son una forma poderosa de cambiar tu mentalidad y tu vida, y puedes empezar a utilizarlas hoy mismo.
Pero sí se la considera un “modelo”, es decir, un conjunto de técnicas y teorías enfocadas a comprender conductas y a orientar al ser humano hacia el autoconocimiento y el logro de objetivos.
Replanteamiento o Reframing es un proceso de cambiar los pensamientos y creencias de uno acerca de una situación para cambiar el comportamiento de uno.
Por ejemplo, si nos imaginamos logrando el resultado deseado, es possible que nos sintamos más seguros y motivados. Esto puede conducir a cambios en nuestro comportamiento, como tomar medidas para alcanzar nuestras metas.
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